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以创新实现营销突围 集成灶企业转危为安

发布日期:2019年02月16日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:

市场作为一个复杂的综合体,每一个人都有着不同的需要,而这些需要之间也是相互关联的。若是可以围绕企业的核心竞争力向人们相互关联的需求“突围”通常有好的市场收获。现在大部分集成灶企业在营销上都存在困惑?#26680;?#30528;各个市场日益饱和,集成灶企业要想往前走一步都很艰难,新行业的?#32469;?#21608;期也变得越来越短,每种商业模式和营销手段都可能被?#24067;?#22797;制。于是,保持核心优势的“突围”便可以收到起死回生的特效。

打破格局,重新在人们头脑中排队

让产品成为人们头脑中可以记住的品牌!营销“突围”的方法是打破格局,重新在人们头脑中排队。要实现这样的目标,集成灶企业就不能再在现?#34892;?#19994;中?#39029;?#36335;—而应该在保持核心优势的基础上,往新的领域“突围”。只有跳出原行业,产品形态变了,产品的品类变了,竞争也就可能不那么激烈了,这样才可以拓展出了一片全新的市场空间。

创造新的产品,向高层心理需求出发

市场竞争越来越白热化,每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争,寻?#20063;?#24322;化变得越来越难。同一种产品要是还从功能入手,虽然有机会,但仍比较困难。因为在人们眼里,同一种产品的功能是大致相同的,尽管厂商们能说出各种各样的区别来。但是,若是跳出产品本身来思考,每个人都有不同层次的心理需求。相?#26434;?#37027;些心理上的愉悦和满足,人们?#26434;?#21151;能的需求还是最原始的需求。

人们消费一个产品都有其更高的终极目标,集成灶企业若是抓住了高层的心理需求,就可以赋予一个产品更多的附加价值。人们通过心理?#35272;?#20135;生的情感是很难估价的,从而让集成灶企业可以避开功能战、价格战。因此,创造新的产品价值是企业营销赢得突围的关键策略。

大胆移花接木,营销领域空间变得更大

当现有的产品领域里难有突破?#20445;?#38598;成灶企业可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上,通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间。只有这样,才可以让“突围”变得更有营销爆发力,“突围”通过移花接木,营销领域想象空间依然很大。

融入一些新的延伸价值、附加价值

集成灶企业要获得高额利润,必须在附加价值上下功夫,因为附加价值?#23835;?#20154;们重新估价。在产品的开发中,融入一些新的延伸价值、附加价值,可以起到意想不到的效果,而这样也可以让集成灶企业脱离现有的激烈竞争,从而?#19994;?#26032;的市场。

总之,一个集成灶企业要想在行业中领先,创新永远是第一位的,而营销“突围”永远是必要的!怎样将“突围”做到极致,才是考验集成灶企业是否能创造市场奇迹的关键点。


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